Export : 3 conseils pour conquérir les marchés étrangers

Contrairement aux idées reçues, l’export n’est pas le domaine réservé des grandes entreprises du Cac 40. Votre PME, même si elle ne dispose pas d’un service dédié, peut, elle aussi, chercher de nouveaux débouchés à l’étranger. Cette conquête mérite seulement d’être soigneusement préparée. Suivez nos conseils !

Restez prudents avant de vous lancer à la conquête du marché étranger.
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Conseil n°1 – Effectuer un diagnostic export et définir une stratégie  

Avant « d’attaquer » un marché étranger, il est important d’effectuer un diagnostic export pour bien identifier les atouts de votre entreprise, mais également ses handicaps. Pour cela, posez-vous les questions suivantes :

• Êtes-vous capable de produire davantage et d’adapter votre production pour répondre aux goûts des nouveaux clients ?
• Disposez-vous de ressources financières suffisantes pour faire face aux investissements que nécessite tout projet d’export ?
• Votre politique de prix pourra-t-elle rester raisonnable, compte tenu des frais de port et des droits de douane ?
• Vos collaborateurs ont-ils les compétences requises (notamment linguistiques) ? 

Si ce diagnostic confirme la faisabilité de votre projet, il est temps de construire votre stratégie d’export, en veillant :

• d’une part en affinant vos connaissances sur les potentialités du marché visé ;
• et d’autre part, à identifier vos nouvelles contraintes techniques, réglementaires et culturelles.

Pour cela, vous pouvez :

• vous aider des études de marchés sectorielles et des fiches « pays » proposées par certains acteurs spécialisés, dont Business France (l’opérateur public chargé d’aider au développement international des PME et ETI) ;
• faire appel aux services économiques des ambassades de France présentes dans les pays cibles ainsi qu’à celles étrangères présentes en France, ou encore aux chambres des métiers et aux chambres de commerce et d’industrie ;
• acquérir de nouvelles connaissances auprès des établissements consulaires qui organisent régulièrement des journées de formation sur les problématiques de l’export en général ou sur un pays en particulier (structure du marché, habitudes de ses consommateurs, environnement réglementaire…).