Comment calculer son prix de vente ?

La question du prix de vente est souvent au cœur des préoccupations des chefs d’entreprise. Comment définir ce prix ? Quelle méthode rationnelle utiliser ? En fait, cet exercice peut vite devenir un casse-tête. MMA vous apporte des réponses simples et pratiques pour vous aider dans cette réflexion.

La détermination du prix de vente doit tenir compte du besoin de rentabilité de votre entreprise.
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Déterminer un prix de vente

Il existe plusieurs méthodes :

• en faisant référence à un catalogue de prix,
• en passant par des usages. Par exemple dans une typologie de profession, c’est 35 euros l’unité.
• ou en comparant avec les prix pratiqués chez les concurrents…

Ces approches ne sont pas dénuées d’intérêt, elles peuvent être le reflet d’un prix de marché qu’il serait dangereux d’ignorer.
Toutefois, ces modes de détermination du prix de vente ont pour inconvénient de ne pas tenir compte du fonctionnement économique de votre entreprise, de ses charges à couvrir, en un mot de son besoin de rentabilité. Un prix de vente doit permettre de faire progresser les ventes, tout en assurant la capacité bénéficiaire de votre entreprise.
Mais concrètement, comment s’y prendre ? À l’image d’une recette de cuisine, plusieurs étapes et de multiples ingrédients devront être utilisés, mélangés, transformés pour atteindre le résultat escompté.

1. Les charges à couvrir
   Vous devez vous pencher sur la comptabilité de votre entreprise et l’organiser en fonction des catégories de charges : les achats de matières premières, les charges courantes, les charges liées à l’investissement, les frais de personnel productif, les frais de personnel administratif… sans oublier le bénéfice que vous souhaitez.

2. Le coefficient de frais généraux
   Il vous faut recenser les informations suivantes et procéder au calcul suivant :

   Charges courantes + charges d’investissement + frais de personnel administratif + bénéfices	+ 1
   Les achats de matières premières + frais de personnel de production

3. Le coût de l’heure productive
   Pour calculer le coût direct d’une heure de travail productif, vous devez réunir :
   - le montant des frais de personnel productif
   - et le nombre d’heures productives dont dispose votre entreprise.
   Sachez que les heures productives sont obtenues en déduisant des heures payées aux salariés, les congés payés, les temps de déplacements…

   Frais de personnel productif	= coût de l’heure de travail productive
   Nombre d’heures productives

4. Le prix de vente
   En reprenant le coefficient de frais généraux déjà calculé et vous pouvez l’appliquer au coût de revient direct de l’heure productive pour connaître le montant de l’heure de travail à facturer. Procédez de la même façon avec les achats de matières pour évaluer le prix de vente des matières premières à appliquer au devis et la marge prévue.